Plan Stratégique

«Le management par l’espoir n’est plus possible !»

Plan Stratégique

Après avoir réalisé un diagnostic de l’organisation commercial et avoir mesuré les forces et les faiblesses de l’entreprise, on devrait être capable d’optimiser notre stratégie de développement commercial grâce à des méthodes d’investigation précises pour mesurer techniquement quelles seront les meilleures orientations à prendre.

Véritable feuille de route, la stratégie commerciale permettra à l’entreprise de déterminer ou elle est, ou elle veut arriver, les étapes à franchir et les moyens qui lui permettent d’atteindre ses résultats.

Une statistique récente, réalisée auprès des PME, indique que seulement ± 1 entreprise sur 5 a une bonne définition de la stratégie commerciale et a rédigé le plan stratégique de son développement à court, moyen et long terme..

Définir sa stratégie commerciale et marketing se construit comme un véritable plan tactique. Celui-ci doit inclure (entre autres):

  • La stratégie générale de l’entreprise ;
  • La vision et les souhaits du dirigeant ;
  • L’étude du marché et de la concurrence ;
  • Les circuits et les modes de commercialisation ;
  • La segmentation typologique des clients et des offres ;
  • Les moyens et les ressources que l’entreprise pourra activer pour mener à bien sa stratégie commerciale ;
  • La politique de développement commercial ;
  • Les étapes et les objectifs commerciaux à atteindre ;
  • La stratégie marketing et les angles de communication ;
  • L’organisation et les ressources commerciales ;
  • Les outils de motivation de la force de vente ;
  • Les outils de contrôle et de pilotage ;

Se basant sur les supports d’évaluation et les échanges avec le Chef d’entreprise et ses collaborateurs, l’objectif est de mettre en œuvre une stratégie commerciale pérenne et efficace, toujours basée sur le pragmatisme nécessaire à une PME.

«Sans vente, pas de chiffre d’affaire, et sans chiffre d’affaire, pas d’entreprise !»